Nuovo Partner Program: strumenti di business per competere insieme
Aprile 12 2019
Il nuovo programma di canale: una struttura a 2 livelli semplice ed efficace ma soprattutto contenuti e strumenti per essere vincenti nel mercato, a partire dalla Deal Registration.
Cambium Networks, il produttore di riferimento per le soluzioni di trasmissione wireless, ha presentato al suo canale il Partner Program 2019. L’obbiettivo generale è quello di offrire un ventaglio molto ampio di strumenti competitivi che permettano ai partner di aggredire il mercato nelle migliori condizioni possibili, dal punto di vista economico e tecnologico, così come sotto il profilo delle competenze.
La struttura di base del programma è molto semplice e si articola su due livelli: ConnectedPartner Base e ConnectedPartner Plus. L’accesso ai livelli è basato sulle certificazioni e sul raggiungimento degli obbiettivi.
Ma il fiore all’occhiello del programma è senza dubbio la Deal Registration.
“La protezione dell’opportunità di business del partner è per noi un punto chiave e qualificante” – sottolinea Marco Olivieri, Regional Sales Manager di Cambium Networks. – “Attraverso la registrazione sul Partner Portal del progetto su cui sta lavorando, ci si mette al riparo da possibili disturbi eventualmente creati da altri rivenditori e contemporaneamente ci si assicurano le migliori condizioni economiche, aumentando ulteriormente il proprio margine”
Di grande interesse per i partner di Cambium Networks i livelli di assistenza tecnica offerti, che includono supporto 8×5 o 24/7, numero telefonico gratuito, chat, Support Center online. Anche le condizioni di garanzia sul prodotto sono elementi di grande valore per il rivenditore: parliamo di ben 5 anni sulle linee di switch cnMatrix e sugli access point cnPilot indoor e di 3 anni per cnPilot outdooor nonché sulle famiglie di prodotti fixed wireless broadband.
Di notevole impatto anche gli specifici programmi pensati da Cambium Networks per supportare i partner in riferimento a particolari opportunità di business, come la campagna di finanziamento europeo WIFI4EU, e le iniziative per affrontare specifici mercati verticali, come ad esempio l’Hospitality Partner Program dedicato al settore alberghiero.
Ampio e articolato il sistema per la formazione che prevede, oltre al nuovo portale per l’e-learning un ricco programma di corsi e certificazioni presso gli Authorized Training Center.
Cambium Networks
Cambium Networks è un fornitore leader globale di soluzioni per la connettività wireless capaci di stabilire connessioni efficaci tra persone, luoghi e cose. E’ specializzata nello sviluppo di un ecosistema wireless end-to-end composto da piattaforme affidabili, scalabili, sicure e gestibili dal cloud, che offrono le migliori prestazioni anche in condizioni difficili. Cambium Networks consente ai provider di servizi e agli operatori di rete industriali e governativi di creare connettività intelligente. Il continuo impegno di Cambium Networks per l’innovazione e la diffusione dell’accesso wireless è dimostrato dai milioni di apparati radio installati in migliaia di reti a beneficio delle comunità in tutto il mondo. Cambium Networks, con sede a Chicago e con centri di ricerca e sviluppo negli Stati Uniti, Regno Unito e India, vende attraverso una rete di distributori globali di fiducia.
